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Vous publiez sur LinkedIn pour votre entreprise, mais une question revient : faut-il publier sur la page de l'entreprise ou directement depuis le profil du dirigeant ?
À première vue, la page entreprise semble être le choix le plus logique. Après tout, c'est elle qui représente officiellement la marque.
Pourtant, LinkedIn reste avant tout un réseau professionnel construit autour de personnes, d'échanges et d'expertises. Le profil personnel du dirigeant peut donc occuper une place importante dans la stratégie de communication d'une entreprise.
Alors, page LinkedIn ou profil personnel : où publier ?
La réponse n'est pas forcément de choisir entre les deux. Il faut surtout comprendre leur rôle et apprendre à les faire travailler ensemble.
Page entreprise et profil personnel LinkedIn : quelle différence ?
Commençons par distinguer les deux.
- La page LinkedIn est la présence officielle de votre entreprise sur la plateforme. Elle porte son nom, son logo, présente son activité et permet de publier en son nom.
- Le profil personnel, lui, appartient à une personne : dirigeant, fondateur, salarié ou collaborateur. LinkedIn précise d'ailleurs qu'un profil doit représenter une personne réelle, tandis qu'une organisation doit être représentée par une Page.
Cette distinction peut sembler évidente, mais elle influence directement la manière de communiquer.
Lorsque votre page publie, c'est la marque qui parle.
Lorsque votre dirigeant publie, c'est une personne qui s'exprime avec son expérience, son expertise et son point de vue.
Sur LinkedIn, ces deux prises de parole peuvent donc être complémentaires.
Page entreprise LinkedIn : à quoi sert-elle vraiment ?
Faut-il alors abandonner la page entreprise au profit du profil du dirigeant ?
Non.
La page LinkedIn reste importante parce qu'elle constitue la présence officielle de votre entreprise sur la plateforme.
Lorsqu'un prospect recherche votre société, elle lui permet de comprendre rapidement qui vous êtes, ce que vous faites et de découvrir vos dernières actualités.
Elle joue donc un véritable rôle de vitrine.
Elle permet également de centraliser les prises de parole officielles de l'entreprise : actualités, projets, recrutements, événements, nouveautés, témoignages clients, vie d'équipe ou encore contenus liés à la marque employeur.
Une page correctement renseignée contribue aussi à la visibilité de l'entreprise dans la recherche LinkedIn. Le réseau social recommande notamment de renseigner précisément sa présentation, son secteur, son site internet et les différentes informations relatives à l'organisation.
La page entreprise n'est donc absolument pas inutile.
Le problème apparaît plutôt lorsqu'une entreprise compte uniquement sur elle pour développer toute sa visibilité sur LinkedIn.
Pourquoi une page entreprise peut être plus difficile à développer ?
Créer une page LinkedIn est relativement simple mais construire une communauté autour d'elle l'est beaucoup moins.
Une entreprise qui démarre peut publier régulièrement et constater que ses contenus restent principalement visibles auprès d'une audience déjà proche de la marque, comme ses collaborateurs.
LinkedIn propose d'ailleurs plusieurs fonctionnalités spécifiques pour aider les Pages à développer leur audience : invitation des relations à suivre la Page, notification des collaborateurs sur certaines publications, sponsorisation ou encore interactions avec d'autres contenus au nom de la Page.
Cela montre aussi une réalité : développer organiquement une page entreprise demande un véritable travail.
À l'inverse, un dirigeant possède souvent déjà son propre réseau professionnel.
Anciens collègues, clients, partenaires, fournisseurs, prospects, personnes rencontrées lors d'événements. Son profil ne part pas nécessairement de zéro mais ce n'est pas seulement une question de nombre de relations. C'est également une question d'incarnation.
Sur LinkedIn, une personne peut raconter une expérience, défendre une vision, partager un apprentissage ou expliquer une décision avec beaucoup plus de naturel qu'une marque.
Et c'est justement pour cette raison qu'il peut être intéressant d'intégrer le profil du dirigeant à la stratégie LinkedIn de l'entreprise.
Publier sur son profil LinkedIn personnel : pourquoi le dirigeant doit s'y mettre
Le dirigeant peut apporter ce que la page entreprise transmet plus difficilement : son vécu.
Il peut raconter les décisions prises, les difficultés rencontrées, les enseignements tirés d'un projet ou sa vision du secteur.
Cette incarnation permet également de montrer l'expertise présente derrière l'entreprise.
Plutôt que de publier uniquement des contenus expliquant que votre société maîtrise un sujet, le dirigeant peut prendre directement la parole sur ce sujet.
Au fil du temps, son profil peut ainsi devenir un véritable point d'entrée vers l'entreprise.
Un prospect découvre d'abord une publication du dirigeant, consulte son profil puis s'intéresse à l'entreprise dans laquelle il travaille.
La découverte de la marque ne commence donc pas nécessairement par sa page officielle.
Mais attention : si vous décidez de publier à la fois sur le profil personnel du dirigeant et sur la page entreprise, les contenus ne doivent pas simplement être dupliqués.
Pourquoi et comment différencier les publications sur un profil personnel et une page entreprise ?
Publier à la fois sur une page entreprise et sur le profil du dirigeant ne signifie pas devoir créer deux stratégies totalement différentes.
En revanche, publier exactement la même chose sur les deux comptes présente peu d'intérêt.
Une personne qui suit votre dirigeant et votre entreprise n'a pas besoin de voir deux fois la même publication, avec le même texte et le même angle.
La différence doit surtout se trouver dans la manière de raconter le sujet.
- La page entreprise parle au nom de la marque
Sur la page LinkedIn de l'entreprise, la prise de parole représente l'organisation dans son ensemble.
C'est donc l'espace le plus naturel pour communiquer sur les actualités de l'entreprise, présenter ses projets, valoriser ses équipes, annoncer un recrutement, partager une expertise métier ou mettre en avant un événement.
Le ton peut être humain et accessible, mais le point de vue reste celui de la marque.
Par exemple, si votre entreprise ouvre une nouveau site, la page pourra présenter cette ouverture, le nouveau lieu, l'équipe qui y travaillera et ce que cette implantation représente pour l'entreprise.
- Le profil personnel apporte un point de vue
Sur le profil du dirigeant, l'intérêt est ailleurs.
Il ne s'agit pas de reprendre l'annonce officielle en remplaçant « nous » par « je ».
Le dirigeant peut raconter ce qui se cache derrière l'actualité.
Pourquoi avoir décidé d'ouvrir cette nouvelle agence ? Quelles difficultés ont été rencontrées ? Quel moment l'a particulièrement marqué ? Qu'a-t-il appris depuis la création de l'entreprise ?
Son profil permet également de prendre position sur des sujets liés à son métier, de partager ses réflexions ou de raconter des expériences qui ne justifieraient pas forcément une publication officielle de l'entreprise.
C'est ce qui donne une dimension plus personnelle à la communication, sans pour autant basculer dans la vie privée.
- Un sujet, deux angles
Il n'est pas nécessaire de trouver deux fois plus d'idées de contenus.
Un même sujet peut alimenter la page entreprise et le profil du dirigeant, à condition de changer d'angle.
Votre entreprise vient de terminer un projet important pour un client ?
La page peut présenter le projet, le besoin initial et le résultat obtenu.
Le dirigeant peut, de son côté, raconter un défi rencontré pendant le projet ou partager l'enseignement qu'il en retient.
En clair, l'information reste la même, mais la valeur apportée au lecteur change.
C'est cette complémentarité qui permet de faire vivre les deux espaces sans donner l'impression de publier deux fois la même chose.
Avant chaque publication, vous pouvez donc vous poser une question simple : est-ce la marque qui a quelque chose à annoncer ou une personne qui a quelque chose à raconter ?
La réponse permet souvent de savoir immédiatement où publier.
Page entreprise LinkedIn ou profil personnel : faut-il vraiment choisir ?
Il n'est pas nécessaire de choisir entre les deux.
La page entreprise et le profil personnel du dirigeant ne remplissent simplement pas le même rôle.
La page permet de construire la présence officielle de l'entreprise, de valoriser son activité et de centraliser ses actualités.
Le profil du dirigeant permet davantage d'incarner cette entreprise, de partager une expertise et de développer une prise de parole plus personnelle.
Pour une entreprise B2B, il peut donc être particulièrement intéressant de construire une stratégie dans laquelle la marque et les personnes qui la composent prennent la parole de manière complémentaire.
La page donne une voix à l'entreprise. Le profil du dirigeant lui donne un visage.
Vous souhaitez développer votre visibilité sur LinkedIn mais vous ne savez pas quoi publier sur votre page entreprise et sur les profils de vos dirigeants ?
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